¿En qué consiste exactamente la actividad de Representación?
La Representación es, en esencia, la forma en la que un productor de energía renovable puede participar en los mercados eléctricos. El agente representante actúa en nombre del productor frente al Operador del Mercado Ibérico de Electricidad [OMIE], al operador del sistema, que es Red Eléctrica [REE], y al regulador, y gestiona tanto la venta de su energía en los diferentes mercados como las obligaciones asociadas a la operación. En Contigo Energía entendemos la Representación como un servicio integral: nos encargamos de que la energía entre en el mercado en las mejores condiciones posibles, nos encargamos de optimizar los precios a través de nuestras herramientas de trading, de cubrir los riesgos de desvíos y de dar el soporte técnico y operativo con nuestras soluciones de centro de control y también a través de la participación en los mercados de servicios de ajuste. En definitiva, lo que hacemos es poner al servicio de los productores toda la experiencia que tenemos en los mercados para que puedan centrarse en lo suyo, que es generar la energía renovable.
¿Qué diferentes mercados hay?
Los mercados principales en los que operan todos los activos serían el mercado diario y los mercados intradiarios de OMIE. En el mercado diario puedes vender la generación prevista, y los mercados intradiarios se utilizan para corregir las pequeñas fluctuaciones que pueda haber con respecto a las previsiones. Adicionalmente a estos mercados, existen unos mercados de REE que funcionan para equilibrar, para ayudar al correcto funcionamiento del sistema eléctrico. Son los mercados de restricciones técnicas y los mercados de balance. Dentro de los mercados de balance encontramos la regulación secundaria, la terciaria, y otro mercado que se llama Replacement Reserve. Y en Contigo Energía ofrecemos todo este abanico de mercados a nuestros clientes, porque en ellos pueden incrementar o maximizar el retorno de la venta de su energía.
Porque... entiendo que... en el ajuste... el precio del megavatio hora es mayor que en el mercado diario o intradiario...
En los mercados de servicios de ajuste normalmente el precio del megavatio hora debe ser mayor que el que se puede obtener en los mercados diarios o intradiarios. Pero aquí lo relevante es que nosotros, en Contigo Energía, garantizamos al productor que, mediante la participación en estos mercados de ajuste, nunca va a perder dinero. Podrá ganar algo más de lo que ganaría única y exclusivamente vendiendo su producción en el mercado diario, pero no va a perder. Esto lo garantizamos.
Tengo entendido que cada vez son más importantes estos mercados, sobre todo para algunas tecnologías.
Principalmente para la tecnología fotovoltaica, que se está viendo sometida a una canibalización de los precios muy significativa en estos últimos años. La participación de los activos solares en los mercados de servicios de ajuste les permite incrementar algo el precio capturado. Mediante la participación en los diferentes mercados pueden ganar un extra, un 10, un 20% más del precio capturado. En los últimos cinco años hemos visto un incremento muy significativo en la cuota que tienen tecnologías como la fotovoltaica, la termosolar o la eólica en los diferentes mercados. Tanto en la zona de regulación secundaria como en la regulación terciaria
Tengo entendido en todo caso que muchos megavatios de fotovoltaica y termosolar están todavía sujetos a prima...
Normalmente no son esas instalaciones las que demandan este tipo de servicios. Las que demandan estos servicios son las instalaciones de reciente construcción, que no disfrutan de una retribución regulada. Suelen ser instalaciones que o van puramente a mercado o tienen PPAs [contratos bilaterales de venta de electricidad a plazo más o menos largo] que son lo suficientemente flexibles como para que puedan modificar la producción y generar más o menos no siguiendo el producible de la planta. Siempre teniendo en cuenta que estas diferencias de producción frente al producible esperado van a generar un ingreso extra.
¿Y la termosolar?
Algunas de nuestras termosolares sí que están participando. Las termosolares con las que estamos operando en estos mercados son plantas con sistema de almacenamiento. Entonces, lo que tratamos de hacer es reducir producción para llevarla a otras horas nocturnas, pero sin generar vertidos. Podríamos decir que es como la operación de un activo hibridado.
¿Qué es la cobertura de riesgos de desvío?
Los productores (fotovoltaicos, por ejemplo) están obligados a pagar por los desvíos que ocasionan. ¿Qué significa desvío? Pues que, si generas 10, pero solo has vendido 8, tienes que pagar esa diferencia, esos 2 megavatios hora. O sea, que tienes que pagar el desvío. ¿Qué hacemos en Contigo Energía? Asumimos ese coste. Ofrecemos el desvío a coste cero. El productor fotovoltaico (por seguir con el mismo ejemplo) pasa a formar parte de nuestro portfolio [Contigo representa a casi 10.000 clientes; o a 3.500 megavatios de potencia y aprovecha el Efecto Cartera], y nosotros nos ocupamos de que la venta coincida con la producción, y, en caso de que no coincida, asumimos el coste.
¿Qué son los mercados intradiarios?
Mercados que sirven (hay varios al día) para corregir los programas de generación y compra de las diferentes unidades de oferta de OMIE. Se corrige sobre la base de los nuevos inputs que se van teniendo de predicción de generación o predicción de consumo. Nosotros participamos en los diferentes mercados intradiarios con la generación para corregir esas diferencias de previsiones que hemos recibido de nuestros proveedores o de nuestros algoritmos.
Y ahí los precios son más elevados que en el diario, entiendo.
No, los precios fluctúan, en cada periodo eléctrico pueden ser mayores o menores que el precio del mercado diario. Pero esto a los productores que están con nosotros no les afecta. Si vendemos a un precio inferior en el mercado intradiario, eso para ellos en ningún momento va a tener una afectación en su retorno económico, porque van a seguir recibiendo su producción, su medida, por el precio del mercado diario.
Contigo Energía ofrece además servicios técnicos: de Telemedida en Tiempo Real [TTR] y centro de control propio. ¿Es así?
Así es. Ofrecemos ambos servicios: centro de control para plantas superiores a 5 megas; y servicio de TTR para las que se encuentran entre un mega y cinco. Pero, además, también ofrecemos soluciones para que las plantas se habiliten en el Sistema de Reducción Automática de Potencia [SRAP] y, también, soluciones de precio mínimo. Es decir, aquellos productores que quieran no producir en momentos determinados, productores de generación renovable intermitente que no quieran producir cuando el precio del mercado diario haya sido inferior a su precio mínimo... pues ofrecemos una solución en la que nosotros nos encargamos de no programar esa energía en el mercado diario si el precio ha quedado por ejemplo en menos 5 y su precio mínimo era 0. Ahí garantizamos que no casamos en el mercado diario y enviamos señal a la planta a través de nuestro centro de control para que la planta no produzca en esas horas de precio mínimo.
¿Todos los productores renovables necesitan de un representante para participar en todos esos mercados o no?
Todos. Un productor puede contratar un Representante o puede ser él mismo Representante de sus propios activos, caso que suele darse principalmente con utilities, grandes compañías que tienen la capacidad y los recursos precisos, tanto humanos, como técnicos y financieros.
¿Qué es el representante de último recurso?
Cuando un agente, un productor, no elige un representante específico, un representante independiente, pues a ese agente se le asigna el representante de último recurso. Y el representante de último recurso es la distribuidora de la zona donde la planta está conectada. Y las condiciones del servicio del representante de último recurso son claramente peores si las comparamos a las que puede ofrecer un agente representante independiente, como nosotros.
O sea, que Contigo Energía compite con otros agentes representantes independientes... y también con utilities...
Sí, competimos tanto con las grandes utilities que integran este servicio para terceros en su gestión vertical del portafolio, como con otras empresas independientes como nosotros. Nuestro principal valor radica ahí, porque, aunque no somos una gran utility, sí que aportamos la solvencia técnica y financiera de un grupo consolidado con muchos años de trayectoria; y, al mismo tiempo, al no contar con activos propios, podemos ofrecer esa transparencia y tranquilidad a nuestros representados de que nunca vamos a favorecer a nuestros activos.
Porque... ¿puede haber conflicto de intereses ahí?
En nuestra humilde opinión, sí. Sobre todo cuando una utility tiene una cartera de activos relevante. En Contigo Energía ninguno de los activos es nuestro. Son todos de terceros. Hay desde pequeños productores locales hasta fondos de inversión, IPPs [Independent Power Producers] o incluso utilities europeas que han confiado en nuestros servicios.
¿Qué tiene, o qué ofrece, Contigo Energía que no tengan u ofrezcan sus competidores?
Somos una empresa ya consolidada, con una larga trayectoria a las espaldas, con un balance saneado, con características parecidas a las de una utility, pero sin activos propios. Y ofrecemos la totalidad de los servicios posibles de Representación: servicios de Representación sencillos y ágiles a productores pequeños, y propuestas de Representación hechas a medida para los clientes institucionales más grandes, que tienen unas características, instalaciones y condiciones contractuales mucho más complejas. Y luego tenemos la comercialización de la electricidad y la oferta de servicios energéticos para la descarbonización y electrificación... Y eso es algo que sí que nos gusta poner en valor. Porque al final somos una empresa que vive para y por las energías renovables, de tal manera que un generador, cuando nos pide por ejemplo una propuesta de Representación... pues nosotros no sólo le ofrecemos la propuesta de Representación en sí misma, sino también soluciones de trading, o la comercialización de sus servicios auxiliares... o incluso... ahora mismo estamos valorando también ofrecer servicios de mantenimiento en instalaciones pequeñas. Eso es lo que nos distingue y lo que nos gusta poner en valor: aportamos una propuesta integral, innovadora y de confianza en la representación de productores de energías renovables.
• Esta entrevista ha sido originalmente publicada en la versión de papel de la revista Energías Renovables (noviembre de 2025, ER246), cuya versión en PDF puedes descargar gratuitamente aquí
